1. Entrevistas sobre o problema
Converse com potenciais clientes sobre como eles resolvem o problema hoje, quanto isso custa e o que já tentaram. Evite apresentar a sua solução logo de início: o objetivo é entender a dor, não convencer.
- “Como você faz isso hoje?”
- “Qual foi a última vez que isso deu errado? O que aconteceu?”
- “Você já pagou por alguma ferramenta para resolver isso?”
2. Landing page com chamada clara
Uma landing page que descreve a solução e pede um cadastro, um agendamento de demonstração ou uma reserva mostra se a proposta desperta interesse real. Leve tráfego qualificado até ela e meça quantas pessoas agem. Para que o número seja confiável, a página precisa ter eventos de conversão configurados.
3. Pré-venda
A validação mais forte é alguém pagar antes de o produto existir: uma assinatura com desconto para os primeiros clientes, com data de entrega combinada. Se ninguém aceita pagar, mesmo com condições boas, é um sinal importante.
4. Protótipo ou serviço manual
Mostre telas navegáveis, sem sistema por trás, para testar se o fluxo faz sentido. Ou entregue o resultado manualmente para alguns clientes (por exemplo, gerando relatórios à mão) e veja se eles continuam usando e pagando.
O que conta e o que não conta
| Sinal fraco | Sinal forte |
|---|---|
| “Que ideia legal!” | “Quando posso começar a usar?” |
| Curtidas e seguidores | Cadastros com e-mail profissional e telefone |
| Amigos dizendo que usariam | Desconhecidos do público-alvo pagando |
| Interesse genérico | Clientes descrevendo o problema sem você sugerir |
Depois da validação
Com sinais fortes em mãos, defina a primeira versão com base no que você ouviu: veja MVP de SaaS: o que incluir. Quando quiser transformar a ideia validada em produto, conte para a gente no desenvolvimento de SaaS.